Với hơn 54 triệu người Mỹ từ bỏ nghề nghiệp truyền thống để bắt đầu kinh doanh độc lập giúp họ linh hoạt hơn để tạo ra phong cách sống mà họ yêu thích, chúng ta đang chứng kiến sự thay đổi chưa từng có trong cách thức hoạt động của các doanh nghiệp trên khắp thế giới. Đây là cách để trở thành một người làm việc tự do trong ngành của bạn và kiếm được nhiều tiền.
Thuê dịch giả tự do không chỉ trở nên dễ chấp nhận hơn mà còn hấp dẫn hơn đối với nhiều công ty. Điều này tạo ra một cơ hội đáng kinh ngạc cho những người có kỹ năng hữu ích để bắt đầu kinh doanh độc lập ở bên, và cuối cùng biến nó thành một nghề nghiệp tự do bền vững.
Ít thuế hơn, ít chi phí liên quan đến nhân viên hơn, không cần chăm sóc sức khỏe, ít không gian văn phòng hơn, danh sách này vẫn tiếp tục. Đây chỉ là một vài lý do tại sao nhiều công ty đang tìm kiếm các nhà văn, nhà thiết kế, nhà tiếp thị và nhà phát triển tự do để giúp họ phát triển kinh doanh. Ngoài ra, đối với những người làm việc tự do, ngày nay có rất nhiều trang web việc làm tự do đáp ứng nhu cầu này nên cơ hội ngày càng tốt hơn.
Một nghiên cứu gần đây của Đại học Phoenix trên 1 người trưởng thành dưới 600 tuổi cho thấy 30% những người ở độ tuổi 63 sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình hoặc muốn làm điều đó trong tương lai gần. Trong số những người chưa là doanh nhân, 55% tự nhận mình muốn trở thành một ngày nào đó.
Vậy làm thế nào để những người trong chúng ta, bất kể tuổi tác, muốn trở thành người làm việc tự do được trả lương, bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình như thế nào?
Chà, chọn bắt đầu kinh doanh tự do là một trong những công việc thực tế và có thể đạt được nhất mà bạn có thể bắt đầu trong khi vẫn duy trì công việc hàng ngày của mình (và sự an toàn đi kèm với nó).
Tất cả chúng ta đều có những hóa đơn phải thanh toán và những chi phí không thể biến mất một cách kỳ diệu chỉ sau một đêm khi chúng ta bắt đầu theo đuổi ước mơ của mình. Lựa chọn trở thành một doanh nhân đi kèm với trách nhiệm lớn.
Mục lục ☰
10 bước để bắt đầu kinh doanh tự do trong khi làm việc toàn thời gian vào năm 2024
Bây giờ, hãy đi sâu vào hướng dẫn của tôi để học cách bắt đầu làm việc tự do.
Nhưng trước tiên…Tại sao tôi bắt đầu kinh doanh tự do trong khi vẫn giữ công việc hàng ngày của mình
Tôi đã phát triển công việc kinh doanh tự do của mình lên hơn sáu con số trước khi nghỉ việc vào năm 2016.
Đối với tôi, việc ngay lập tức bỏ công việc hàng ngày để theo đuổi niềm đam mê làm việc cho bản thân chưa bao giờ là một lựa chọn khả thi. Đó là lý do tại sao tôi chọn bắt đầu công việc kinh doanh phụ một cách nghiêm túc và xây dựng thương hiệu cá nhân của mình với tư cách là một chuyên gia về tiếp thị nội dung, trong khi vẫn có công việc hàng ngày của mình để thanh toán các hóa đơn.
Vì mục tiêu cuối cùng của tôi là làm việc toàn thời gian để tạo ra nhiều nội dung và khóa học chuyên sâu hơn cho blog và cộng đồng trực tuyến của tôi (của tôi mục tiêu viết blog ), tôi biết rằng nếu trước tiên tôi có thể chuyển sang lối sống điều hành một công việc kinh doanh tự do có lãi, thì điều đó có thể giúp tôi tiết kiệm được nhiều tiền và cuối cùng cho phép tôi linh hoạt dành nhiều thời gian hơn cho các khóa học và nội dung mà tôi cần hoàn toàn xác nhận ý tưởng của tôi thời gian ngắn.
Theo nghĩa đó, tôi coi việc bắt đầu kinh doanh tự do (trong trường hợp của tôi là một nhà văn tự do) là một bước trung gian cần thiết trong quá trình quay trở lại công việc tự do được trả lương, theo điều kiện của tôi lần này. Quá trình phát triển chiến lược này được củng cố bởi hành trình của nhiều doanh nhân hàng đầu.
Giải phóng nhiều thời gian hơn, điều mà tôi thành thật tin rằng đó là nguồn tài nguyên quý giá nhất của mình, có nghĩa là tôi có thể bắt đầu công việc kinh doanh thu nhập thụ động của mình nhanh hơn nhiều so với việc chỉ dành thời gian cho công việc hàng ngày của mình. Làm việc tự do linh hoạt hơn.
Và mặc dù nó đi kèm với nhiều yếu tố gây căng thẳng khác với công việc hàng ngày thông thường của bạn, nhưng đối với tôi, nó ít căng thẳng hơn nhiều so với làm một công việc truyền thống 40-50 giờ một tuần. Ngay cả khi công việc này là xa.
Cho dù chúng tôi muốn hay không, bạn sẽ phải créer một khoảng thời gian kha khá trong lịch trình của bạn để bắt đầu (và phát triển) một công việc kinh doanh tự do.
Bởi vì tôi không muốn mắc nợ hoặc tìm kiếm nguồn tài chính bên ngoài để bắt đầu hoạt động tự do của mình, nên tôi đã chọn làm nghề tự do trong khi vẫn giữ công việc hàng ngày của mình, trong thời gian cá nhân trước và sau giờ làm việc và cuối tuần. Nó có nghĩa là rất nhiều sự hy sinh ngắn hạn về "niềm vui" trong tuần và cuối tuần, nhưng nó đáng giá về lâu dài.
Ngoài ra, trải nghiệm này đã dạy cho tôi rất nhiều điều về công việc khó khăn cần có để khởi động một doanh nghiệp độc lập và tiếp tục mang lại kết quả chất lượng cao cho khách hàng, đồng thời thu hút doanh nghiệp mới. Thật không dễ dàng để cân bằng giữa làm việc "trong" công việc kinh doanh tự do của bạn với làm việc "trong" công việc kinh doanh của bạn, đặc biệt là khi bạn vẫn đang học cách quản lý các cơ hội đến với mình.
Trong một tháng trung bình hiện nay, giờ đây tôi có thể nói rằng tôi đang kiếm được thu nhập đáng tin cậy, giờ đây thông qua sự kết hợp giữa các khách hàng tự do của tôi, bán khóa học trực tuyến và thu nhập từ blog thụ động khác, tất cả đều góp phần rất lớn vào việc tài trợ cho tương lai của tôi các dự án thương mại.
Đừng hiểu sai ý tôi, chắc chắn rằng sẽ rất khó để theo kịp hiệu suất của bạn trong văn phòng mà vẫn tìm được thời gian để làm việc có ý nghĩa cho các dự án tự do của bạn. Tuy nhiên, khi bạn đang điều hành công việc kinh doanh tự do toàn thời gian của riêng mình và gặt hái những lợi ích về lối sống khi làm việc theo cách của bạn với công việc tự do, thì việc làm thêm giờ ngay bây giờ sẽ rất đáng giá.
Đặc biệt nếu giống như tôi, làm việc tự do là một cách để bạn tiến gần hơn đến nghề nghiệp tự do mơ ước của mình.
10 bước để bắt đầu kinh doanh tự do trong khi làm việc toàn thời gian vào năm 2024
Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh tự do, trước tiên bạn phải hiểu rõ lý do tại sao bạn muốn bắt đầu làm nghề tự do. Khi bạn đã có những mục tiêu lớn hơn trong đầu, cách bạn sử dụng thời gian hạn chế của mình sẽ quyết định rất nhiều đến mức độ thành công của bạn với công việc tự do.
1. Xác định mục tiêu của bạn
Nếu không có các mục tiêu được xác định rõ ràng và dễ đo lường, bạn sẽ rất khó đi đến nơi mình muốn.
- Làm việc tự do có phải là một cách để kiếm thêm thu nhập ngoài công việc hàng ngày của bạn không?
- Cuối cùng, bạn có muốn trở thành người tự kinh doanh toàn thời gian vì những lợi ích về lối sống khi trở thành ông chủ của chính mình không?
- Hay bạn đang muốn sử dụng công việc tự do làm bàn đạp để cuối cùng đạt được một mục tiêu hoàn toàn khác?
Dù mục tiêu cuối cùng của bạn là gì, bạn cần phải làm cho nó thật rõ ràng. Đây là điều mà tất cả các doanh nhân giỏi nhất trên thế giới đều đồng ý khi bắt đầu kinh doanh thành công.
Dành thời gian để hiểu lý do tại sao bạn đang xem xét bắt đầu kinh doanh tự do ngay từ đầu. Bạn có muốn…
- Trở thành một nhà văn tự do?
- Làm thế nào về một nhà thiết kế tự do?
- Có thể là một nhà phát triển tự do ?
Hãy chắc chắn rằng quyết định này là quyết định đúng đắn trong tiến trình đạt được các mục tiêu lớn hơn của bạn.
Chỉ sau khi làm rõ nơi bạn muốn làm công việc tự do, bạn mới có thể bắt đầu xem xét lại các mục tiêu và tiêu chuẩn ngắn hạn sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công.
Giả sử mục tiêu tổng thể của bạn là trở thành một freelancer chính thức. Bạn sẽ đặt giờ của riêng mình, quyết định bạn muốn làm việc với ai và quyết định tất cả các kế hoạch kinh doanh của mình. Bây giờ làm thế nào để bạn đạt được điều đó?
Bạn biết rằng bạn sẽ cần tăng thu nhập từ công việc tự do của mình lên một mức ổn định, lành mạnh để cho phép bạn bỏ công việc hàng ngày mà không phải lo lắng về mức lương tiếp theo của mình sẽ đến từ đâu. Bởi vì trước đây tôi đã bỏ công việc hàng ngày quá sớm để bắt đầu kinh doanh (và cuối cùng chuyển đến sống với bố mẹ tôi trong vài tháng), quy tắc cá nhân của tôi là Bây giờ tôi phải đạt được thu nhập phụ ít nhất 75% so với những gì công việc được trả lương mang lại cho tôi , thậm chí trước khi cân nhắc bỏ việc để theo đuổi công việc phụ của mình – toàn thời gian.
Bắt đầu với mục tiêu thu nhập độc lập của bạn, dựa trên chi phí sinh hoạt, mức độ chấp nhận rủi ro và kỳ vọng thực tế về khoản tiền tiết kiệm có thể duy trì bạn trong bao lâu, giờ đây bạn có thể quay lại ý tưởng sơ bộ về số lượng khách hàng bạn sẽ cần (và những gì bạn sẽ phải thanh toán chúng), trước khi bạn có thể bỏ công việc hàng ngày để làm việc tự do toàn thời gian.
Đối với cá nhân tôi, một trong những mục tiêu chính của công việc tự do là có thêm thời gian cho bản thân. Để sống cuộc sống. Để theo đuổi những thứ như đi bộ đường dài với nhiều thời gian rảnh hơn.
2. Tìm một thị trường ngách có lợi nhuận
Giả sử bạn là một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp hoặc ít nhất bạn đã phát triển kỹ năng của mình với Adobe Illustrator và Photoshop trong thời gian rảnh rỗi.
Rõ ràng là có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành của bạn sẵn sàng tính mức giá thấp hơn nhiều so với bạn, bất kể bạn làm gì. Có những người trên khắp thế giới với chi phí sinh hoạt thấp hơn, những người sẽ luôn sẵn sàng chấp nhận hợp đồng biểu diễn trả ít hơn bạn. Hãy quên ý tưởng cố gắng cạnh tranh về giá khi làm freelancer ngay bây giờ.
Không đáng để đẩy người khác xuống làm việc tự do tại nhà, đặc biệt là khi các trang web như Fiverr, Upwork hoặc các trang web việc làm tự do khác đã cung cấp vô số lựa chọn cho những người làm việc độc lập với chi phí thấp.
Lưu ý: Cá nhân tôi khuyên bạn không bao giờ liệt kê các dịch vụ của mình trên bất kỳ trang nào trong số này trừ khi bạn thực sự cần.
Bằng cách dành thời gian để tìm một thị trường ngách có lợi nhuận cho công việc kinh doanh tự do của bạn (giống như bạn chọn một niche để viết blog về nếu bạn chọn bắt đầu một blog), bạn đang tích cực tìm kiếm một ngành và loại khách hàng coi trọng chất lượng. Khi bạn ở trong một không gian cạnh tranh về chất lượng, bạn thay đổi hoàn toàn cách bán dịch vụ của mình. Bạn sẽ cạnh tranh về giá trị chứ không phải giá cả.
Thay vì nhận bất kỳ dự án thiết kế đồ họa nào theo cách của bạn, hãy chọn chỉ tập trung vào thiết kế đồ họa thông tin cho các blog khởi nghiệp hoặc viết sách điện tử cho các công ty công nghệ.
Hãy chọn một lĩnh vực mà bạn thực sự quan tâm và tập trung vào việc trở thành nhà thiết kế giỏi nhất trong không gian hạn hẹp đó – đó là cách bạn thực sự tìm thấy thị trường ngách phù hợp. Sau khi bạn đã phát triển các kỹ năng của mình đến mức bạn có thể tự tin đảm nhận một công việc, thì bạn đã sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh tự do và tìm kiếm khách hàng của mình.
Khi bạn đã biến mình thành vô giá trong thị trường ngách của mình, bạn sẽ có một nền tảng mà qua đó bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình theo bất kỳ hướng nào bạn muốn. Thay vì tự hỏi làm thế nào bạn sẽ đi từ bước 0 đến bước 100, hãy thực hiện từng bước nhỏ một.
3. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn
Nó cũng quan trọng như việc tìm ra một thị trường ngách có lợi nhuận để thu hút đúng loại khách hàng cho công việc kinh doanh tự do của bạn.
Vì bạn mới bắt đầu công việc kinh doanh tự do, nên bạn có thể thực hiện một cách tích cực hơn một chút để thu hút một số khách hàng. Đưa ra một số giả định ban đầu về những người bạn muốn làm việc cùng, nhắm mục tiêu họ trước và sau khi làm việc với một vài người trong số họ, bạn sẽ phát triển một ý tưởng rất rõ ràng về việc bạn có muốn tiếp tục tìm kiếm những khách hàng tương tự hay không.
Kể từ khi bắt đầu kinh doanh tự do, tôi đã tinh chỉnh hồ sơ khách hàng mục tiêu của mình theo thời gian để chỉ phù hợp với hai loại hình kinh doanh rất cụ thể. Các công ty khởi nghiệp công nghệ tăng trưởng cao và những người có ảnh hưởng trong kinh doanh với thương hiệu cá nhân lâu đời.
Lý do chính khiến tôi hạn chế tập trung vào công việc kinh doanh tự do của mình cho đến nay là vì tôi làm việc tốt nhất với những kiểu khách hàng (rất giống nhau) này và cả hai đều di chuyển trong những vòng kết nối giống nhau dẫn đến việc thường xuyên được giới thiệu. Tôi xây dựng danh tiếng của mình trong thị trường ngách của mình.
Đó là một quyết định khó khăn lúc đầu, bởi vì nó có nghĩa là từ chối rất nhiều công việc kinh doanh. Tuy nhiên, quá trình thu hẹp khách hàng mục tiêu mà bạn hợp tác tốt nhất sẽ giúp bạn đạt được kết quả tốt hơn nhiều về lâu dài. Khi bạn có một số khách hàng sẵn sàng ủng hộ bạn, động lực sẽ thực sự tăng lên.
Quay trở lại mục tiêu cạnh tranh về giá trị chứ không phải giá cả của chúng ta, mọi thứ bạn làm để bắt đầu công việc kinh doanh tự do của mình – đặc biệt là khi bạn có rất ít thời gian rảnh rỗi – sẽ cho thấy khả năng của bạn trong việc mang lại kết quả có chất lượng cao nhất cho khách hàng của mình. Như một trong những thần tượng độc lập của tôi đã nói một cách hùng hồn, Paul Jarvis , “Làm cho khách hàng của bạn hạnh phúc và thành công đến mức họ trở thành lực lượng bán hàng của bạn”.
Mục tiêu của bạn là xây dựng uy quyền của mình và cuối cùng được coi là nguồn lực đáng tin cậy cho (những) loại khách hàng cụ thể. Làm cho đúng và bạn có thể mở ra sự tăng trưởng hữu cơ thực sự cho doanh nghiệp của mình.
Bằng cách thu hút một thị trường ngách hẹp (được lựa chọn kỹ lưỡng) thật tốt, khách hàng mục tiêu của bạn sẽ có một con đường rất nhanh để quyết định rằng bạn là người phù hợp nhất để giúp họ thực hiện các dự án của họ. Đó chủ yếu là cách tính giá mà không ai quan tâm đến mức giá đầu tiên mà bạn đưa ra.
Để xác định loại khách hàng mục tiêu tốt nhất khi bắt đầu kinh doanh tự do, hãy tự hỏi mình ba câu hỏi sau:
- Những công ty nào sẽ thấy dịch vụ của tôi hữu ích?
- Những công ty nào có thể trả mức giá mà tôi phải trả để đạt được mục tiêu thu nhập của mình?
- Ai là người ra quyết định trong các công ty này và tôi có thể tìm hiểu điều gì về nhân khẩu học và sở thích của họ? Tôi có thể tìm cách kết nối với họ ở cấp độ cá nhân không?
- Khi bạn có tất cả thông tin này, bạn sẽ ở một vị trí thuận lợi để tạo email ngẫu nhiên đánh vào trọng tâm những gì khách hàng này muốn từ bạn – bạn sẽ có thể kết nối với họ và mang lại giá trị ngay lập tức.
Với các khách hàng mục tiêu của tôi, các nhóm khởi nghiệp nhỏ hơn và những người sáng lập có thương hiệu cá nhân, họ có thể ngay lập tức nhận ra tôi vì mối quan hệ cá nhân của tôi với các công ty khởi nghiệp – và sẽ tự nhiên tiếp thu phong cách chiến lược của riêng tôi. Viết blog và chiến lược tiếp thị nội dung .
Vì công việc của tôi có thể áp dụng trực tiếp vào những gì họ làm, nên họ cũng bắt đầu tự tin hơn rất nhiều rằng tôi cũng có thể tạo ra kết quả tương tự cho doanh nghiệp của họ.
4. Đặt giá chiến lược cho dịch vụ của bạn
Tôi đã nói rất nhiều về việc đặt giá phù hợp cho công việc kinh doanh tự do của bạn trước để bắt đầu.
Từ quan điểm số thuần túy, điều này Nhà thám hiểm tỷ lệ độc lập Bonsai hiệu quả nhất có thể trong việc xác định mức lương theo giờ dự kiến cho ngành của bạn, để xem liệu mức giá của bạn có đáp ứng mục tiêu doanh thu và mức chi tiêu của bạn hay không. Có rất nhiều công cụ tuyệt vời để đảm bảo rằng bạn đang tính phí đủ để chi trả cho lối sống mà bạn muốn, nhưng tôi khuyên bạn nên bắt đầu xác định chiến lược định giá của mình với một tiến trình rất khác trong tâm trí.
Đừng quên rằng bạn phải đặt cho mình một giá dựa trên giá trị bạn cung cấp, không phải những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí.
Đừng để bất kỳ ai khác áp đặt các điều khoản mà bạn xác định giá trị của mình. Đó không phải là tất cả những gì bắt đầu một doanh nghiệp độc lập.
Nhà tư vấn tiếp thị kỹ thuật số Neil Patel viết blog về nhiều bài học mà anh ấy đã học được khi điều hành một doanh nghiệp SEO tự do, ngay cả trước khi anh ấy học được à viết blog kiếm tiền thụ động hơn. Một trong những bài học lớn nhất đối với tôi là bạn càng tính phí nhiều, khách hàng càng ít phàn nàn. Bởi vì anh ấy đã lựa chọn rất kỹ những khách hàng mục tiêu có ngân sách lớn, anh ấy biết rằng họ sẵn sàng chi tiền hơn nhiều để thu lại số tiền đó bằng cách đầu tư vào dịch vụ của bạn.
Mặt khác, các khách hàng nhỏ hơn thường không có nhiều tiền để đánh bạc và do đó không thể chịu nhiều tổn thất khi các dự án không tạo ra lợi nhuận lớn.
Không có giá quá đắt. Giá của bạn có thể quá cao (hoặc quá thấp) đối với các loại khách hàng mà bạn đang nhắm mục tiêu, nhưng nếu bạn làm bài tập về nhà trong việc quyết định xem ai sẽ cung cấp dịch vụ của mình, bạn sẽ bán chính xác những gì khách hàng của mình cần – với mức giá mà họ muốn.có thể biện minh.
Trong công việc kinh doanh tự do của tôi, tôi viết ý tưởng bài blog được nghiên cứu kỹ lưỡng và kỹ lưỡng cho khách hàng của tôi (giống như tôi đăng ở đây, đó là một trong những động lực ban đầu của tôi để học để tạo một blog ngay từ đầu).
Hầu hết nội dung của tôi có từ 1 đến 500 từ cho mỗi mục và được thiết kế để xếp hạng tốt trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền, điều này cực kỳ có giá trị đối với hầu hết các doanh nghiệp. Bởi vì công việc của tôi vượt ra ngoài sự đơn giản viết tiêu đề , viết bài, phân phối chiến lược và tạo lưu lượng truy cập sau nội dung, tôi mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng của mình.
Đừng tính phí quá cao so với giá trị của bạn, nhưng đừng bao giờ đánh giá thấp những gì bạn làm cho khách hàng của mình.
Họ sẽ thuê ai đó để giúp họ thực hiện các dự án của họ, vì vậy hãy cho họ thấy rằng bạn là người phù hợp để giúp họ. Giá cả trở thành mối quan tâm thứ yếu nếu họ đã tin chắc rằng bạn là người phù hợp nhất cho công việc. Đó là một công việc kinh doanh và họ sẽ làm cho nó hoạt động, hoặc nó không có nghĩa là như vậy.
Hãy nhớ rằng bạn sẽ không phải là người phù hợp với mọi khách hàng và hãy nhớ rằng chỉ thể hiện rằng bạn biết tất cả các tiếng lóng kinh doanh và biệt ngữ ngành trong lĩnh vực của bạn không phải là dấu hiệu của uy quyền.
5. Tạo một trang web danh mục đầu tư chất lượng cao
Để bắt đầu, trước tiên chúng ta hãy hiểu mục đích của việc có một trang web portfolio là gì. Đó thường là ấn tượng đầu tiên mà một khách hàng tiềm năng có về bạn, phong cách, công việc của bạn và những khách hàng (hoặc công ty) trước đây mà bạn đã từng làm việc cùng trong công việc kinh doanh tự do của mình.
Bạn cần truyền đạt một cách hiệu quả các dịch vụ bạn cung cấp và họ dành cho ai. Ngoài ra, bạn cần phải thể hiện cho mình lý do tại sao bạn là người phù hợp nhất cho loại công việc này – với những khách hàng mà bạn muốn làm việc cùng.
Danh mục công việc tự do của bạn cần thực hiện những điều sau đây để việc bán dịch vụ của bạn thực sự hiệu quả:
- Truyền đạt chuyên môn của bạn và hiển thị các ví dụ về công việc của bạn.
- Liệt kê thông tin liên lạc của bạn và thể hiện cá tính của bạn.
- Làm nổi bật các kỹ năng, giáo dục và thành tích có liên quan của bạn.
- Đăng lời chứng thực (ngay cả khi chúng từ đồng nghiệp hoặc sếp cũ khi bạn mới bắt đầu).
- Có các bản cập nhật thường xuyên cho thấy tiến trình của bạn, khách hàng mới và các ví dụ công việc được cập nhật.
Tóm lại, bạn phải trình bày meilleur làm việc trên trang web danh mục đầu tư của bạn!
6. Tạo ví dụ về những gì bạn có thể cung cấp (trên trang danh mục đầu tư của bạn)
Bạn muốn trang web của mình phục vụ như một điểm đến để thể hiện chuyên môn của bạn.
Với ý nghĩ đó, một trong những cách tốt nhất để thể hiện rằng bạn biết về không gian của mình là thường xuyên đăng nội dung, hình ảnh hoặc video mới (tùy thuộc vào phương tiện nội dung bạn đang làm) sẽ gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu của bạn. Khi bạn hiểu khách hàng của mình cần gì, hãy ra ngoài và tạo các ví dụ về loại nội dung đó – như thể bạn được thuê để sản xuất nội dung đó – trên trang web của mình.
Không có cách nào tốt hơn để bán dịch vụ của bạn hơn là cho khách hàng thấy rằng bạn có thể tạo ra thứ họ cần. Ngoài ra, nó sẽ làm cho các dự án của họ dễ dàng hơn nhiều khi bạn có một thư viện các công việc liên quan để truyền cảm hứng cho bạn.
Trang web của tôi là một ví dụ sống động về điều này. Khi tôi quyết định bắt đầu kinh doanh tự do, tôi đã sớm quyết định rằng ít nhất mỗi tháng một lần tôi sẽ cố gắng xuất bản một bài đăng trên blog rất toàn diện với hơn 4 từ về các chủ đề chỉ cho độc giả của tôi cách bắt đầu và phát triển một công việc kinh doanh phụ có lợi nhuận, chủ đề chính của mọi thứ trên trang web của tôi và điều mà tôi có kinh nghiệm thân thiết.
Không phải ngẫu nhiên mà tôi chọn làm việc với những khách hàng có thị trường mục tiêu rất giống nhau, giống như những khách hàng mà tôi trò chuyện trên blog của mình. Tất cả những gì khách hàng tiềm năng của tôi cần làm là xem một số bài viết của tôi để xem mức độ tương tác mà họ nhận được, tìm hiểu phong cách trò chuyện của tôi và biết cách tôi có thể làm việc với họ và cách họ khán giả mục tiêu .
Nếu bạn là một nhà thiết kế web, trang web danh mục đầu tư của bạn phải được tổ chức rất tỉ mỉ vì mọi thứ về nó là đại diện cho những gì bạn có thể tạo cho khách hàng của mình. Nếu bạn là một nhà văn như tôi, các bài đăng trên blog của bạn cần nói về chất lượng công việc mà bạn sẽ tạo ra cho những người bạn làm việc cùng.
Đối với các nhà thiết kế, điều này cũng giống như vậy: đảm bảo rằng hình ảnh bạn trình bày trên trang web của mình đại diện cho phong cách bạn muốn tạo cho khách hàng tương lai của mình.
7. Chọn những khách hàng đầu tiên của bạn một cách cẩn thận
Bởi vì bạn có rất ít thời gian để tìm kiếm khách hàng mới (và làm công việc cho họ) khi bắt đầu công việc kinh doanh tự do của mình, nên bạn cần tận dụng tối đa những khách hàng mà bạn có được. Cả từ quan điểm tài chính và cấu trúc danh mục đầu tư của bạn.
Số lượng khách hàng hạn chế của bạn và các danh mục đầu tư tương ứng sẽ thể hiện cách bạn được các khách hàng tiềm năng khác cảm nhận trong tương lai.
Điều này làm cho bất cứ ai bạn chọn làm việc hoặc giới thiệu trên trang web của bạn trở thành một quyết định quan trọng, đặc biệt là trong thời gian đầu. Rõ ràng là bạn không nên suy nghĩ quá nhiều và rơi vào tình trạng tê liệt khi đưa ra quyết định, nhưng hãy dành một hoặc hai phút để suy nghĩ xem liệu mỗi khách hàng tiềm năng mà bạn đang xem xét có giúp bạn đạt được mục tiêu mong muốn hay không.
Theo nguyên tắc chung, tôi chỉ giữ lại 2 khách hàng cho công việc kinh doanh tự do của mình tại một thời điểm. Không phải vì thiếu yêu cầu công việc, mà là vì tôi đã chọn phân bổ thời gian làm việc tự do hạn chế của mình cho hai khách hàng này, những người cũng đồng điệu nhất với những khách hàng tương lai mà tôi muốn làm việc cùng. .
8. Đề cập đến khách hàng tiềm năng trong nội dung của bạn
Tìm kiếm các công việc từ xa tốt nhất trên Internet không phải lúc nào cũng mang lại cho bạn kết quả tức thì. Và bạn sẽ gặp khó khăn trong việc tạo dựng tên tuổi trong thị trường ngách của mình nếu không ai biết bạn tồn tại.
Đó là lý do tại sao, trong mọi phần nội dung tôi tạo trên blog của mình, tôi thường xuyên đề cập đến các thương hiệu, công ty và cá nhân mà tôi thấy mình có khả năng hợp tác vào một ngày nào đó. Ngay cả khi tôi chưa sẵn sàng tiếp nhận khách hàng mới, hoặc thậm chí chưa đủ điều kiện để thực hiện công việc kinh doanh lớn như vậy, thì không bao giờ là quá sớm để bắt đầu xây dựng thiện chí và làm cho đúng người tại các công ty mục tiêu của bạn biết tên của bạn.
Lập kế hoạch nội dung bạn sẽ tạo trên trang web của mình trong vài tuần tới và giữ một danh sách liên tục các doanh nghiệp bạn muốn giới thiệu bất cứ khi nào có thể. Sau đó, khi bạn đăng nội dung nào đó đề cập đến họ, hãy dành vài phút để liên hệ và cho họ biết.
Tôi không thể nhấn mạnh hết mức độ quan trọng của bước này, nó đã giúp tôi bắt đầu công việc kinh doanh tự do và phát triển thương hiệu cá nhân của mình một cách nhanh chóng.
Hầu như mỗi khi tôi làm điều này, người mà tôi gửi email đều phản hồi rất nhanh với lời cảm ơn, họ thường chia sẻ nó qua mạng xã hội của công ty họ và họ sẽ không quên điều đó.
Hầu hết thời gian, bạn sẽ gửi một email lạnh lùng cho người mà bạn chưa bao giờ nói chuyện, nhưng việc vượt ra khỏi vùng an toàn của bạn là điều tốt.
Dưới đây là những yếu tố cần thiết của một email lạnh có ý nghĩa và dưới đây là mẫu cá nhân của tôi.
- Tìm điểm liên lạc tốt nhất để liên lạc.
- Hoàn thiện dòng chủ đề của bạn cho người nhận.
- Giữ yêu cầu của bạn ngắn.
- Bán điểm mạnh của bạn.
- Luôn bao gồm lời kêu gọi hành động.
Đây là mẫu liên hệ email lạnh cá nhân của tôi, để cho khách hàng tiềm năng biết khi tôi đăng nội dung nào đó đề cập đến họ, giả sử họ đã là một phần của tôi. khán giả mục tiêu .
Xin chào Tên của bạn,
Tôi đã sử dụng (và yêu thích) [Công ty/Sản phẩm] trong nhiều năm và luôn giới thiệu nó cho người khác khi [trường hợp sử dụng có liên quan].
Tôi muốn thông báo với bạn rằng tôi đã trình bày [công ty/Sản phẩm] làm tài nguyên trong bài viết của tôi về [bài viết mà bạn giới thiệu công ty hoặc sản phẩm] và bài viết bắt đầu nổi. Hy vọng rằng điều này sẽ gửi cho bạn lưu lượng truy cập và người dùng mới.
Bạn có phiền khi xem bài viết này khi có cơ hội để đảm bảo rằng tôi sẽ mô tả đầy đủ về các lợi ích của [công ty/Product] và kết nối với điểm đến tốt nhất cho bạn? Tôi rất sẵn lòng thực hiện một vài chỉnh sửa nhanh trước khi cung cấp một phiên bản của bài đăng cho [yourblogname.com].
Thierry
Bạn sẽ nhận thấy rằng tôi yêu cầu họ hành động trong email của tôi. Hành động này mang lại lợi ích tốt nhất cho họ, vì tôi chỉ muốn họ xác nhận xem tôi có mô tả họ tốt nhất có thể hay không. Hầu như tất cả những người tôi gửi email này để phản hồi bằng một biểu tượng thích hoặc một yêu cầu chỉnh sửa nhanh.
Dù sao, điều quan trọng nhất là bây giờ tôi đã thiết lập được kết nối với họ, dựa trên giá trị mà tôi đã cung cấp. Mối quan hệ hiện đã có, điều này giúp chúng tôi trau dồi kỹ năng bán hàng của bạn.
Cho dù cuối cùng tôi bắt đầu làm việc tự do với họ, nhận được một lời mời làm việc từ xa hay thậm chí nếu mối quan hệ mới không có kết quả gì, tôi luôn đi với một người bạn mới.
9. Học cách giới thiệu bản thân
Nếu bạn muốn bắt đầu làm nghề tự do, bạn phải biết cách thể hiện bản thân, đó là một tài sản có giá trị bằng vàng trong nhiều năm tới.
Cho dù bạn giỏi nghề đến đâu, nếu bạn muốn biến các kỹ năng của mình thành việc bắt đầu kinh doanh tự do, bạn cần có khả năng truyền đạt những điểm mạnh đó và chuyển đổi các cuộc trò chuyện của mình thành khách hàng trả tiền.
Dưới đây là những điều cơ bản để tạo ra một đề xuất làm việc tự do hiệu quả sẽ mang lại cho bạn khách hàng:
- Tạo một lối vào hoành tráng với một email quảng cáo chiêu hàng thang máy đã mang lại giá trị to lớn và cho thấy bạn đã hoàn thành bài tập về nhà của mình.
- Bán điểm mạnh của bạn.
- Dự đoán và trả lời bất kỳ câu hỏi có thể phát sinh.
- Sử dụng các ví dụ công việc có liên quan và các dự án trong quá khứ để thể hiện kiến thức chuyên môn của bạn.
- Sử dụng bố cục trực quan hấp dẫn cho đề xuất của bạn.
10. Đừng trộn lẫn ưu tiên công việc hàng ngày của bạn với việc theo đuổi công việc tự do.
Trên hết, điều quan trọng cần nhớ là công việc hàng ngày (và nguồn thu nhập đáng tin cậy duy nhất) là ưu tiên số một của bạn.
Đừng làm bất cứ điều gì gây nguy hiểm cho công việc toàn thời gian của bạn, vì bạn vẫn cần nó để hỗ trợ bản thân trong khi phát triển công việc kinh doanh tự do của mình.
Có rất nhiều điều không nên làm mà bạn cần phải tránh, bao gồm:
- Vi phạm bất kỳ hợp đồng hoặc thỏa thuận nào bạn đã ký với chủ lao động của mình.
- Làm công việc kinh doanh tự do của bạn trong thời gian ở công ty ( nghiêm túc, đừng ).
- Sử dụng tài nguyên của công ty, máy tính hoặc các công cụ viết blog trả phí cho các dự án tự do của bạn.
- Và nhiều hơn nữa .
Bây giờ bạn đã tìm ra cách bắt đầu kinh doanh tự do, đây là lý do tại sao tôi nghĩ mọi người (đặc biệt là thế hệ thiên niên kỷ) nên làm việc tự do ngay bên cạnh. Đó là một trong những quyết định kinh doanh tốt nhất mà tôi từng đưa ra và cho đến nay, đó là công việc ổn định nhất của tôi cho đến nay.
Tôi thực sự khuyên bất kỳ ai đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh tự do hoặc trở thành nhà tư vấn nên bắt đầu với tư cách là một người làm việc tự do trước khi làm việc toàn thời gian.
Đây là lý do tại sao.
Tại sao bạn nên bắt đầu kinh doanh tự do trong khi làm việc toàn thời gian
1. Thử tự kinh doanh không căng thẳng
Bạn cần xây dựng một chuỗi khách hàng và doanh thu đã có sẵn trước khi bạn đứng dậy và nghỉ việc, trừ khi bạn sẵn sàng chi nhiều tiền tiết kiệm hoặc vay một hạn mức tín dụng để duy trì cuộc sống của mình trong khi bạn không thể tạo thu nhập với công việc kinh doanh tự do hoặc khởi nghiệp của bạn.
Tôi hoàn toàn ủng hộ rủi ro có tính toán, vì vậy điều này đơn giản đối với tôi: Tôi cần mang lại thu nhập nhiều nhất có thể từ công việc hiện tại của mình, hoặc đủ gần (quy tắc cá nhân của tôi là công việc kinh doanh phụ của tôi sẽ tạo ra 75% tổng thu nhập của tôi). hợp đồng thời gian đang trả cho tôi), rằng tôi có thể biện minh cho việc nghỉ việc để tập trung toàn thời gian vào việc thu hút khách hàng, thậm chí trước khi tôi cân nhắc rời đi.
Bằng cách dành 10-20 giờ mỗi tuần để tìm kiếm khách hàng tự do và làm việc với các dự án của họ, bạn sẽ có được đánh giá rất rõ ràng về khối lượng công việc cần thiết để điều hành doanh nghiệp của riêng mình. Đánh dấu những trích dẫn động lực này bởi vì bạn có thể cần chúng.
Quan trọng hơn, bạn sẽ hoàn thiện tất cả các hoạt động kinh doanh của mình mà không phải lo lắng về thu nhập, bởi vì bạn vẫn có công việc hàng ngày của mình cho nó.
2. Tăng thu nhập của bạn
Một trong những lợi ích thú vị nhất của việc thử nghiệm cách bắt đầu kinh doanh tự do trong khi bạn vẫn đang làm việc toàn thời gian là thu nhập thêm.
Cho dù đó là vài trăm đô la hay vài nghìn đô la, điều quan trọng là phải theo dõi mọi thứ bạn kiếm được từ công việc kinh doanh tự do của mình thật cẩn thận. Tôi khuyên bạn nên sử dụng Bán hàng , đó là một hệ thống CRM để theo dõi khách hàng của bạn và theo dõi tiến trình bạn đang thực hiện đối với các giao dịch, cộng với việc theo dõi giá trị của mọi hợp đồng mà bạn đang thực hiện.
Khi bạn tăng đều đặn thu nhập từ công việc tự do của mình và ký hợp đồng với nhiều khách hàng hơn, tôi khuyên bạn nên tiết kiệm 100% thu nhập của bạn từ hoạt động tự do mới của bạn. Trước khi bạn bắt đầu, hãy đảm bảo thiết lập một tài khoản séc mới làm điểm đến để nhận thanh toán từ các khách hàng làm nghề tự do. Điều này cực kỳ quan trọng vì nhiều lý do. Bạn sẽ theo dõi rất rõ ràng thu nhập hàng tháng do công việc kinh doanh tự do của mình tạo ra, nó sẽ nằm trong một tài khoản riêng mà bạn không muốn nhúng vào và bạn sẽ tích cực xây dựng một mạng lưới an toàn cho thời kỳ khó khăn sắp tới.
3. Phát triển kỹ năng của bạn
Có thể cho rằng lý do quan trọng nhất để bắt đầu kinh doanh tự do khi vẫn đang làm việc, bạn sẽ nhanh chóng tích lũy được nhiều kinh nghiệm - bạn sẽ khám phá ra điểm mạnh của mình và trau dồi kỹ năng trong những hoàn cảnh nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Bạn không cần phải có khả năng ngay lập tức tiếp nhận số lượng khách hàng áp đảo. Thay vào đó, bạn có thể tập trung vào việc thực hiện công việc có chất lượng cực cao cho một số ít dự án sẽ giúp bạn tiếp tục phát triển nghề nghiệp của mình.
Là một nhà văn, tôi biết tầm quan trọng của việc bắt kịp xu hướng và thường xuyên rèn luyện khả năng của mình. Cho dù tôi đang viết cho trang web của riêng mình hay cho một dự án khách hàng tự do, tôi có thể thực hiện các bài tập mà tôi muốn tiếp tục cải thiện hàng ngày.
Bằng cách đặt các dịch vụ của tôi trên cơ sở tự do, Tôi được người khác trả tiền để cải thiện kỹ năng của mình .
Ngoài ra, trước tất cả những điều này, tôi thực sự đã học được blog là gì và tôi đã tự học cho mình một bộ kỹ năng thậm chí còn có giá trị hơn bằng cách trải qua quá trình học cách tạo một trang web và xuất bản bài viết của mình trực tuyến.
Nhìn lại, đó thực sự là chiến thắng lớn nhất, vì tôi đã tiếp tục kiếm tiền từ blog của mình bằng các bài viết.
Mặc dù các nhà nghiên cứu chưa bao giờ thống nhất về số giờ luyện tập cần thiết để trở thành chuyên gia về bất kỳ chủ đề nào, nhưng bạn càng dành nhiều thời gian để trau dồi kỹ năng và phát triển phong cách cá nhân của mình thì càng tốt. Một nghiên cứu gần đây tại Princeton đã chỉ ra rằng số lượng thực hành có chủ ý mà một người nhận được có thể không tương quan chặt chẽ với hiệu suất như người ta vẫn nghĩ trước đây. Tuy nhiên, chắc chắn bạn sẽ gặt hái được những lợi ích to lớn bằng cách rèn luyện các kỹ năng yêu thích của mình.
Từ Michael Jordan đến Bill Gates, họ đã trở nên phi thường trong những gì họ làm, không phải vì họ đã dành một lượng thời gian đáng kinh ngạc để đào tạo, mà vì họ quan tâm sâu sắc đến việc cải thiện khả năng của mình và trở thành người giỏi nhất.
Bắt đầu thực hành càng sớm càng tốt và bạn có thể nhận được tỷ lệ kinh doanh tự do cao hơn sau này.
4. Chiến lược định giá của bạn
Khi bắt đầu kinh doanh tự do, hầu hết mọi người có xu hướng định giá thấp đáng kể dịch vụ của họ và đặt tiêu chuẩn rất thấp lúc đầu. Điều này thường được chứng minh bằng cách cố gắng đặt ra mức giá dựa trên “giá trị thị trường” hoặc có thể so sánh với những mức giá khác trong ngành của bạn.
Điều này hoàn toàn ngược lại vì bạn cần định giá dịch vụ của mình dựa trên giá trị bạn cung cấp. Tuy nhiên, nhiều người làm việc tự do phải học bài học này một cách khó khăn.
Khi đặt giá thầu cho một dự án độc lập, hãy luôn bắt đầu cao hơn mức bạn nghĩ. Tập trung vào việc truyền đạt giá trị mà bạn sẽ mang lại cho khách hàng và dựa nhiều vào những thành tích và kết quả mà bạn đã tạo ra cho các khách hàng khác. Ngoài ra, hãy đảm bảo dành thời gian để lên kế hoạch cho thời gian thực hiện các dự án của bạn.
Ngoài việc đánh giá thấp các dịch vụ của bạn, thật dễ dàng để đánh giá thấp chi phí điều hành công việc kinh doanh tự do của riêng bạn. $35/giờ cho công việc của bạn từ 9 giờ sáng đến 17 giờ chiều là pas giống như tính phí 35 đô la/giờ cho các dịch vụ tự do của bạn.
Bây giờ bạn sẽ sớm trở thành tự kinh doanh, đã đến lúc bạn phải làm quen với tất cả các loại thuế, phí, chi phí và chi phí sinh hoạt mới sẽ sớm đè nặng lên vai bạn khi chủ lao động của bạn sẽ không còn trợ cấp bất kỳ chi phí nào trong số này nữa.
5. Tạo thương hiệu cá nhân của riêng bạn
Tôi thực sự tin tưởng rằng bạn phát triển thương hiệu cá nhân cho chính mình trong mọi việc bạn làm. Quyết định bắt đầu kinh doanh tự do và gắn tên tuổi của bạn với công việc bạn làm cho nhiều khách hàng là một trong những cách tốt nhất để bắt đầu đưa tên tuổi của bạn nổi bật trong ngành của bạn.
Bạn muốn thế giới nhìn bạn như thế nào? Khi bắt đầu kinh doanh tự do, đương nhiên bạn cần phát triển một danh mục đầu tư trực tuyến để giới thiệu công việc của mình và cho thấy những gì bạn có thể làm cho các khách hàng tiềm năng.
Bạn nên tạo các mẫu đề xuất dự án, công việc mẫu và hướng dẫn định giá trước khi ra ngoài và bắt đầu quảng cáo chiêu hàng với khách hàng.
6. Phát triển các kết nối có giá trị
Như Jeff Haden, tác giả và diễn giả có sách bán chạy nhất, đã nói một cách đơn giản, “ đừng xây dựng mạng lưới, hãy tạo kết nối thực sự. "
Xem công việc kinh doanh tự do của bạn như một cơ hội để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với khách hàng bằng cách mang lại giá trị thực cho doanh nghiệp của họ. Bạn xây dựng các mối quan hệ có tiềm năng kéo dài suốt đời. Các mối quan hệ mà bạn có thể xây dựng với tư cách là một freelancer vượt xa những mối quan hệ của khách hàng.
Trong hoạt động của tôi với tư cách là một người độc lập tiếp thị nội dung tại, tôi đã gặp vô số nguồn tài nguyên đáng kinh ngạc để học cách bắt đầu (và phát triển) công việc kinh doanh tự do của mình và tìm cách xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa với những người đứng đằng sau chúng.
7. Khám phá niềm đam mê của bạn
Nếu bạn dành thời gian rảnh mỗi ngày để tìm kiếm khách hàng và làm việc trên nhiều dự án cùng một lúc, bạn sẽ học rất nhanh nếu bạn đam mê viết lách, thiết kế hoặc bất cứ điều gì khác mà bạn có thể đang làm.
Khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh tự do của mình, bạn cũng sẽ tìm hiểu các loại ngành công nghiệp mà bạn thích làm việc và nhân khẩu học của những khách hàng mà bạn hợp tác tốt nhất.
Biết bạn muốn làm gì và muốn làm việc cùng ai là điều cần thiết để chuẩn bị cho sự thành công của bạn. Nó có thể mang ý nghĩa khác biệt giữa việc đam mê một dự án hay chỉ xem nó như một khoản tiền lương.
Hãy xem xét sở thích cá nhân của bạn và xem liệu có cách nào để điều chỉnh công việc kinh doanh tự do của bạn với những khách hàng có liên quan đến những sở thích đó theo một cách nào đó hay không; sở thích của bạn có thể nói rất nhiều về niềm đam mê của bạn.
8. Kỷ luật học tập.
Khi bạn bắt đầu kinh doanh tự do, bạn phải cam kết mang lại kết quả tuyệt vời cho khách hàng của mình, bất kể hoàn cảnh cuộc sống cá nhân của bạn.
Sự trì hoãn có thể hủy hoại bạn. Sự ưu tiên này là một phần quan trọng trong hệ thống quản lý thời gian của tôi, nó cũng là một phần không thể thiếu để phát triển các kỹ năng viết blog thành công nếu bạn cũng đi theo hướng đó.
Không có lý do gì để bỏ lỡ một dự án độc lập, ngoài việc bạn không thực hiện được. Tất nhiên, nếu có điều gì tồi tệ xảy ra làm cản trở tiến độ công việc của bạn, điều này có thể hiểu được đối với hầu hết các khách hàng. Tuy nhiên, trách nhiệm thông báo rõ ràng về những trường hợp khẩn cấp không lường trước được càng nhanh càng tốt (với các kỳ vọng và ngày đến hạn đã được sửa đổi) đặt lên vai bạn.
Nếu bạn có thể tìm cách dành vài giờ mỗi ngày cho công việc kinh doanh tự do của mình trong khi làm việc toàn thời gian, bạn sẽ không gặp khó khăn gì trong việc điều hành doanh nghiệp của riêng mình và đáp ứng thời hạn trong tương lai.
Cho dù bạn thức dậy lúc 5 giờ sáng hay thức khuya để làm việc cho các dự án của mình, thì bạn cũng đang rèn luyện tính kỷ luật mà bạn sẽ cần khi trở thành người làm việc tự do toàn thời gian.
Các nguồn lực khác
- 10 lựa chọn thay thế và đối thủ cạnh tranh Fiverr tốt nhất dành cho người làm việc tự do
- Cách viết một email lạnh lùng thu hút khách hàng: 5 mẫu dành cho người làm nghề tự do
- Cách bắt đầu một blog làm đẹp và kiếm tiền trong 6 bước đơn giản [Hướng dẫn của chuyên gia].
- 40 Thống kê và Sự thật về Tiếp thị Nội dung
- 3 Sai Lầm Tiếp Thị Liên Kết Phổ Biến Nhất Và Cách Tránh Chúng
- SEO ngữ nghĩa: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu để xếp hạng cao hơn
