Vì phần mềm dựa trên đám mây, ứng dụng dành cho thiết bị di động và nền tảng trò chuyện trực tuyến đã giúp làm việc theo nhóm dễ dàng hơn nhiều mà không cần phải ở trong văn phòng truyền thống. Chúng tôi thấy số lượng nhà phát triển độc lập ngày càng tăng. Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Liên minh Tự do vào năm 2014, 34% lực lượng lao động Mỹ là lao động tự do.
Đây vừa là tin tốt vừa là tin xấu cho các nhà phát triển web và đặc biệt là những người làm việc với WordPress. Tin tốt là nó đang trở thành tiêu chuẩn để làm việc như freelance, cho phép bạn tự do làm việc ở nơi bạn muốn và khi bạn muốn. Tin xấu là đây là một thế giới nơi có thể tìm thấy ngay cả những nhà phát triển tồi nhất và bạn sẽ phải cạnh tranh với họ.
Thật không may, trở thành một nhà phát triển web giỏi là không đủ để đảm bảo đánh bại những người kém kỹ năng hoặc kém tài năng trong việc tìm kiếm khách hàng và dự án sinh lợi.
Nếu bạn cảm thấy mệt mỏi khi chứng kiến những nhà phát triển "tồi tệ", những người giao công việc kém cỏi lại nhận được tất cả công việc, thì đã đến lúc bạn nên xem xét kỹ những gì bạn có thể làm sai. Rất có thể đó không phải là về kỹ năng thiết kế và phát triển của bạn, mà là về bạn tiếp thị và sự nhạy bén trong kinh doanh của bạn cần được chú ý.
Bạn phải làm cho dịch vụ web của bạn hấp dẫn không thể chối cãi
Bạn có thể nghĩ rằng có một danh mục đầu tư chất lượng cao và một hồ sơ LinkedIn đầy đủ là đủ để bán dịch vụ của bạn. Thật không may, điều này là không đủ.
Khách hàng của bạn không hiểu thiết kế web. Đó là toàn bộ lý do bạn làm những gì bạn làm: để giúp họ hoàn thành những gì họ không thể. Nhưng đây là một sự thật: những người không phải nhà phát triển (và thậm chí một số nhà phát triển xấu) không hiểu một thiết kế đẹp trông như thế nào. Nhiều người không hiểu công việc cụ thể để đạt được điều này là tốt. Và sau đó là câu hỏi về ngôn ngữ.
Có một số khác biệt trong nhận thức mà bạn cần phải vượt qua để phân tán khỏi những nhà phát triển mạnh mẽ hơn, có vẻ tự hào nhất, những người không thực sự biết họ đang nói về điều gì. Công bằng mà nói, đây có thể là một vấn đề đối với một số bạn. Đối với bạn, đây là về một thiết kế phù hợp, sử dụng khoảng trắng, chiến lược UX và khung dây. Đối với khách hàng của bạn, đó chỉ là đô la và xu.
Bạn có thể thiết kế trang WP của tôi với giá hợp lý không?
Vậy bạn “để lại” nhà phát triển phù hợp ở đâu? Chà, nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm được một công việc chất lượng cao, có thể là do bạn không làm đúng. tiếp thị doanh nghiệp của bạn hoặc chính bạn theo cách mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ hiểu. Thay vì để những nhà phát triển tồi này tiếp tục cướp đi những công việc lẽ ra là của bạn, hãy sử dụng các mẹo sau để giúp bạn thoát khỏi lối mòn này.
1 - Tham gia cộng đồng thiết kế
Dành cho những người có tinh thần kinh doanh (như các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân mà bạn có khả năng nhắm đến) phần lớn sự tập trung của họ là về danh tiếng. Vì vậy, có nhiều khả năng họ dễ tiếp thu khi làm việc với một nhà phát triển giỏi có mối quan hệ vững chắc và ảnh hưởng trong cộng đồng của họ hơn là người có thể chứng thực việc tạo ra 25 trang web chất lượng cao trong hai năm qua.
Nếu tên của bạn hiện không đăng ký trong cộng đồng của riêng bạn, thì đã đến lúc tham gia. Bạn càng tạo dựng được sự hiện diện của mình và tên tuổi của bạn càng trở nên dễ nhận biết thì bạn càng dễ thuyết phục khách hàng rằng bạn là một chuyên gia. Tham gia cộng đồng nhà phát triển web địa phương, viết nội dung trên blog WordPress lớn, hoặc duy trì hoạt động với các chuyên gia khác trên Twitter. Hãy chắc chắn để có mặt ở đây và ở đó.
2 - thay đổi lớp học của bạn
Chính xác hơn là thực sự khởi nghiệp, làm tiếp thịvà đầu tư vào truyền thông. Lý do khiến nhiều nhà phát triển tồi có thể bán dịch vụ của họ là vì trước hết họ coi mình là chủ doanh nghiệp. Bạn cần phải làm điều này nếu muốn tương tác với khách hàng ở mức độ mà họ hiểu và điều đó sẽ giúp bạn bán hàng dễ dàng hơn.
3 - sử dụng tài nguyên tốt
Mặc dù bạn có thể tìm thấy hợp đồng phát triển web không thường xuyên trên Craigslist hoặc một nền tảng gia công như Upwork, nhưng đó thường không phải là những nơi đáng tin cậy nhất để tìm khách hàng chất lượng cao. Bắt đầu bằng cách tìm đến những nơi phù hợp và bạn sẽ thấy rằng bạn có thể tiếp cận và thu hút một nhóm khách hàng cao cấp hơn. Kết nối với các chủ doanh nghiệp địa phương là một nơi tốt để bắt đầu. Khi nói đến trực tuyến, hãy thử các bảng công việc thích hợp và ngành cụ thể.
4 - Tự tìm kiếm khách hàng của bạn
Bất kỳ mối quan hệ công việc mới nào đều là con đường hai chiều, vì vậy đừng sai lầm khi cho rằng khách hàng tiềm năng của bạn có thể thực hiện tất cả các nghiên cứu và xác định xem bạn có phải là một người phù hợp hay không. Bạn cần phải thực hiện thẩm định của bạn. Nghiên cứu người liên hệ của bạn cũng như công ty bạn định làm việc. Làm việc với các công ty có danh tiếng xấu có thể gây tổn hại cho bạn, đặc biệt là khi cố gắng thu hút sự chú ý của những khách hàng chất lượng cao, những người ít ấn tượng với danh sách khách hàng cũ của bạn.
5 - tự tin
Trừ khi các đối tác kém trình độ của bạn đang bán dịch vụ của họ với giá tương đương với các loại hạt, lý do họ đánh bại bạn ở những công việc này là vấn đề về lòng tin. Tôi biết có thể rất khó chịu khi phải săn lùng khách hàng mới và làm tất cả những công việc đó để đảm bảo rằng họ sẵn sàng làm việc với bạn, nhưng đừng để sự tuyệt vọng hay thất vọng làm bạn trở nên tốt hơn. Hãy tự tin và nói một cách trung thực về công việc của bạn với tư cách là một nhà phát triển web và quan trọng hơn, với tư cách là một đối tác kinh doanh mới.
6 - tập trung vào khách hàng của bạn
Khi gặp gỡ với khách hàng tiềm năng, bạn cần đặt mình vào đẳng cấp của họ, họ sẽ hiểu và luôn nhớ đến dịch vụ khách hàng của bạn và sẽ quay lại tiếp tục. Bạn có thể cho họ xem danh mục đầu tư của mình và thảo luận về các kỹ năng của bạn vì nó liên quan đến công việc, nhưng bạn vẫn cần phải dịch nó thành thứ mà họ có thể hiểu được.
cuối cùng
Đây chắc chắn không phải là một danh sách đầy đủ, nhưng nó cũng là một khởi đầu tốt và một số điểm sẽ rất cần thiết trong công việc của bạn với tư cách là một nhà phát triển độc lập. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại chia sẻ chúng với chúng tôi.
