Dành thời gian để khám phá các chiến lược Thương mại điện tử để định giá trước sẽ giúp cửa hàng của bạn tìm được thời điểm thích hợp để tính phí đủ cho khách hàng và duy trì tính cạnh tranh, nhưng không vì thế mà họ bỏ xe và rời khỏi cửa hàng của bạn. .
Giá trị và giá cả: sự khác biệt là gì?
Có một sự khác biệt rất lớn giữa giá trị và giá cả. Giá chỉ đơn giản là con số trên thẻ giá kỹ thuật số, cho khách hàng biết giá của một thứ gì đó. Tuy nhiên, giá trị phức tạp hơn một chút.
Trong khi nhiều người nghĩ rằng giá trị đồng nghĩa với giá thấp, nó thực sự là sự thỏa hiệp giữa lợi ích mà khách hàng nhận được từ một sản phẩm và giá mà họ phải trả cho nó. Giả sử một khách hàng đang xem xét đăng ký trên cửa hàng trực tuyến của bạn. Dù biết hay không, anh ta vẫn đánh giá giá trị của khách hàng đối với sản phẩm, tức là nhận thức của họ về lợi ích của nó so với nhận thức của họ về giá cả.
Cách bạn định vị giá trị so với giá cả phụ thuộc nhiều vào đề xuất bán hàng độc đáo của thương hiệu của bạn. Một số thương hiệu chọn cách nhấn mạnh khả năng tiếp cận của họ. Những người khác, đặc biệt là các thương hiệu cao cấp và sang trọng, tập trung nhiều vào giá trị, khiến giá cả trở thành sự phản ánh sau chi phí của những gì sản phẩm và dịch vụ của họ có thể cung cấp cho khách hàng. Đây chính là lý do tại sao một số người bán chọn theo đuổi cách tiếp cận dựa trên giá trị hơn là cách tiếp cận dựa trên giá.
Nhưng các thương gia phải được cảnh báo; bạn cần có cái nhìn sâu sắc chính xác về giá trị của khách hàng để tránh đặt giá quá cao hoặc quá thấp. Chạy thử nghiệm A / B và điều chỉnh giá của bạn theo cách hợp lý. Bằng cách sử dụng một trong những người xây dựng trang web thương mại điện tử tốt nhất sẽ cung cấp cho bạn sự linh hoạt trong việc điều chỉnh giá cả và hàng tồn kho theo thời gian để bắt kịp với sự lên xuống của nhu cầu tiêu dùng.
Một câu hỏi đơn giản về chi phí và đánh dấu
Một số người bán thích cách tiếp cận toán học đơn giản hơn để định giá, cụ thể là: Giá tăng.
Đây là một mô hình mà người bán chỉ cần tính giá thành của sản phẩm và thêm tỷ suất lợi nhuận mong muốn của họ để tính giá bán. Bạn có thể thêm tiền ký quỹ bằng đô la hoặc theo tỷ lệ phần trăm, nhưng bằng cả hai cách, kết quả cuối cùng là một câu hỏi đơn giản về số tiền mà cửa hàng của bạn cần kiếm được để có giá trị tiếp tục tồn kho một sản phẩm nhất định.
Ưu điểm chính là mô hình này bảo vệ khỏi tổn thất tài chính vì bạn đã thiết lập biên lợi nhuận của riêng mình. Nhược điểm là bạn có thể thực sự bán được sản phẩm của mình. Chắc chắn, bạn sẽ có được lợi nhuận mong muốn, nhưng nếu người tiêu dùng không sẵn sàng trả những gì bạn yêu cầu thì sao?
Xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn
Cửa hàng thương mại điện tử không tồn tại trong môi trường chân không. Theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh là cách duy nhất để đánh giá giá của cửa hàng của bạn trong một thị trường nhất định. Đây được gọi là định giá dựa trên thị trường vì nó yêu cầu so sánh giữa các hoạt động của bạn và các hoạt động của thị trường nói chung.
Bạn có thể quyết định tăng hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận của mình để duy trì tính cạnh tranh, tùy thuộc vào toàn bộ thị trường. Xét cho cùng, nếu bạn tính phí cao hơn nhiều so với đối thủ, cửa hàng của bạn chắc chắn sẽ không hấp dẫn. Nhưng nếu bạn yêu cầu ít hơn một chút, lợi nhuận của bạn có thể không bền vững.
Các chiến lược thương mại điện tử của bạn để định giá, thực sự phụ thuộc vào đề xuất bán hàng độc đáo của thương hiệu và thị trường ngách mà bạn hoạt động. Cho dù bạn chọn mô hình dựa trên chi phí đơn giản hay mô hình dựa trên giá trị năng động hơn, thì việc chạy thử nghiệm và điều chỉnh giá theo nhu cầu của bạn là cách tốt nhất để đạt được sự cân bằng tốt hơn.
