Vì vậy, tôi vẫn còn sự chú ý của bạn? Tôi tin như vậy và cảm ơn bạn đã ở lại.
Một trong những công cụ tốt nhất để giữ khách truy cập vào trang web của bạn là tạo nội dung hấp dẫn. Đây là lý do tại sao điều quan trọng đối với bất kỳ ai điều hành hoặc tiếp thị trang web đều phải học copywriting.
Copywriting là nghệ thuật và khoa học tạo ra những từ ngữ đủ hấp dẫn và hiệu quả để truyền cảm hứng cho người khác thực hiện hành động mong muốn. Kỹ năng của bạn trong lĩnh vực này xác định liệu mọi người sẽ tiếp tục đọc nội dung của bạn, mua sản phẩm của bạn hay thuê bạn.
Trong hướng dẫn này, cái nhìn của chúng ta sẽ ít tập trung hơn vào quan điểm kỹ thuật và nhiều hơn từ quan điểm con người. Cuối cùng, đó là những người nhấp vào nút mua, không phải bot.
Vì lý do này, hướng dẫn này sẽ cung cấp cho bạn một số mẹo viết bài quảng cáo để làm cho nội dung của bạn hiệu quả hơn. Các chiến thuật dưới đây sẽ giúp bạn biến văn bản của mình từ những từ đơn giản trên màn hình thành một công cụ để bán, chuyển đổi và giữ chân mọi người trên trang web của bạn.
Đi thôi.
Viết mẹo để đưa nội dung của bạn từ đầu đến anh hùng
Nếu bạn vẫn đang đọc này, tôi phải cung cấp nội dung có giá trị đáp ứng những gì bạn cần.
1. Tìm vị trí của bạn
Khi tôi nói với mọi người về công việc của mình, nhận xét mà tôi thường nghe nhất là "viết rất khó, tôi không bao giờ làm được". Tuy nhiên, nhiều người trong số họ ngạc nhiên khi biết rằng viết là một phần dễ dàng.
Phần khó nhất (và tốn nhiều thời gian nhất) là nghiên cứu. Việc thu thập thông tin và cấu trúc nó mất nhiều thời gian và công sức. Tuy nhiên, nó tạo ra tất cả sự khác biệt giữa nội dung mỏng, đáng quên và các bài đăng trên blog được chia sẻ hàng trăm lần và hoạt động tốt trong các công cụ tìm kiếm.
Vì lý do này, một trong những mẹo viết quảng cáo quan trọng nhất đến từ nhà văn huyền thoại Gary Bencivenga:
Tôi đã mất một thời gian để nhận ra rằng những nhà văn giỏi nhất là những nhà nghiên cứu ngoan cường nhất. Giống như những người khai thác, họ đào, khoan, nổ và sao chép cho đến khi họ có ressources của quặng quý. John Caples đã từng khuyên tôi nên thu thập thông tin thú vị gấp bảy lần khả năng có thể sử dụng.
Tôi đã học được rằng những người viết quảng cáo giỏi biết rất nhiều về sản phẩm và khách hàng tiềm năng cũng như mong muốn, nỗi sợ hãi, giả định và biệt ngữ của nó đến nỗi bản sao sẽ sớm bùng nổ như một con đập vỡ. Tôi đã học được rằng nghiên cứu là liều thuốc chắc chắn cho khối nhà văn.
2. Sử dụng các công thức đã được chứng minh
Tất cả chúng ta không phải là copywriter bẩm sinh. Trong thực tế, ít người như vậy. Hầu hết chỉ cần có sở trường về từ và học cách sử dụng chúng một cách hiệu quả. May mắn thay, đây cũng là điều có thể được dạy.
Như đã nói, viết lách không chỉ là một nghệ thuật mà còn là một khoa học. Như vậy, nó cung cấp các công thức hiện có mà bạn có thể áp dụng và sử dụng nhiều lần để sử dụng cho riêng mình.
Một trong những công thức nổi tiếng nhất để cấu trúc bản sao của bạn là sử dụng 4P. Trông như thế này:
- vấn đề - Trình bày một vấn đề mà khách hàng đang gặp phải
- lời hứa - Cho biết cách dịch vụ, sản phẩm hoặc nội dung của bạn có thể giải quyết vấn đề này cho họ
- chứng cớ - Cung cấp bằng chứng về khả năng của bạn để loại bỏ điểm đau này khỏi cuộc sống của họ
- Đề xuất - Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động cụ thể
Điều đó có ý nghĩa, phải không? Và đó chỉ là một công thức. Chúng còn nhiều nữa. Hơn nữa, chúng không chỉ tồn tại để sao chép các trang mà còn cho các phần khác của copywriting. Một ví dụ khác là việc sử dụng Smart Blogger Title Hacks, mà tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng.
3. Kháng cáo cảm giác
Cảm xúc là một trong những cách mạnh mẽ nhất để khiến mọi người hành động. Trên thực tế, nghiên cứu chỉ ra rằng mặc dù chúng ta thích nghĩ về bản thân mình như những sinh vật của lý trí, nhưng chính cảm xúc của chúng ta mới là nguyên nhân dẫn dắt các quyết định của chúng ta. Kết quả là, nếu bạn làm người khác cảm động, bạn cũng có thể khiến họ hành động theo.
Đây là một ví dụ tuyệt vời:
Bác sĩ hắng giọng. “Tôi xin lỗi, nhưng tôi có tin xấu. "
Anh dừng lại, nhìn xuống đất. Anh ngước nhìn cô. Anh ta bắt đầu nói gì đó rồi dừng lại, nhìn xuống đất.
Đó là lúc Pat bắt đầu khóc.
Đừng nói với tôi rằng điều đó không ngăn cản bạn nín thở. Nó là phần mở đầu của đoạn văn bài viết được viết bởi Jon Morrow mà đã trở thành một trong những bài báo nổi tiếng nhất trên internet. Nó đã được hàng triệu người đọc và nhận được gần 500 bình luận. Hơn hết, bài viết là một chuyến đi tàu lượn siêu tốc đầy cảm xúc, đó là lý do tại sao nó khiến rất nhiều người xúc động.
Tuy nhiên, một trong những mẹo quan trọng nhất khi viết là: Khi lôi cuốn cảm xúc của mọi người, hãy lưu ý rằng bạn hiếm khi có thể ép ai đó cảm thấy điều gì đó chưa có. Thông thường, một cảm giác chỉ có thể được khuấy động nếu nó tồn tại ngay từ đầu.
Để làm được điều này, bạn cần hiểu sâu sắc về điều gì khiến độc giả của bạn yêu thích, điều gì khiến họ thức vào ban đêm, kích thích họ và thúc đẩy họ. Đây là lý do tại sao nghiên cứu thị trường cho blog và trang web rất quan trọng như đã đề cập ở phần đầu.
4. Hãy chú ý đến các chi tiết (và làm theo chúng)
Khi xem xét các nghiên cứu trường hợp thử nghiệm A / B phân tách, người ta luôn ngạc nhiên về việc một tác động nhỏ có thể tạo ra. Thay đổi màu sắc hoặc từ trên một nút và bạn có thể có kết quả hoàn toàn khác.
Điều này cũng đúng với copywriting. Một nghiên cứu từ Đại học Carnegie Mellon cho thấy rằng việc thay đổi thuật ngữ "lệ phí 5 đô la" thành "lệ phí nhỏ 5 đô la" đã làm tăng tỷ lệ ghi danh vào chương trình thử nghiệm lên 20%.
Bài học: Lời nói đơn giản có thể có tác dụng lớn. Vì lý do này, bạn không nên chỉ tập trung vào việc luyện chữ đẹp mà còn phải kiểm tra hiệu quả và hiệu suất của chúng. May mắn thay, WordPress cung cấp một số Trình kiểm tra A / B cho những mục đích này
5. Dự đoán và giải quyết phản đối
Nhiều người cảnh giác với khách hàng, đặc biệt là trên mạng. Quyền riêng tư là một trong những mối quan tâm lớn nhất đối với hầu hết mọi người khi duyệt web. Vì lý do này, điều quan trọng là bạn phải làm việc để loại bỏ các yếu tố khiến mọi người nghi ngờ về Website .
Bản sao trên trang web của bạn là một phần của điều đó. Nếu bạn chỉ nói về chất lượng sản phẩm và sản phẩm của mình, điều đó có thể khiến khách khả nghi. Khi trang bán hàng của bạn trông giống như "quá tốt để trở thành sự thật", bạn sẽ gặp khó khăn trong việc thuyết phục họ mua hàng.
Để nói chuyện với khách hàng của bạn và cho thấy rằng bạn coi trọng mối quan tâm của họ, hãy trực tiếp giải quyết những phản đối có thể xảy ra. Bằng cách này, bạn hỗ trợ lập luận của riêng mình bằng cách giải quyết trực tiếp các lập luận đối lập.
Làm như vậy sẽ loại bỏ các dấu chấm hỏi có thể có trong tâm trí khách hàng của bạn. Những gì họ còn lại chỉ là mặt tích cực. Trên hết, việc nói về những khuyết điểm có thể có của bản thân sẽ tránh nghe như thể bạn muốn quét sạch mọi thứ dưới tấm thảm.
