Divi: Chủ đề WordPress tốt nhất mọi thời đại!

hơn Tải xuống 901.000, Divi là chủ đề WordPress phổ biến nhất trên thế giới. Nó là hoàn chỉnh, dễ sử dụng và đi kèm với hơn 62 mẫu miễn phí.

Bạn rất vui mừng! Cuối cùng thì blog mà bạn xây dựng ngày càng nổi tiếng, danh sách người đăng ký của bạn tiếp tục tăng lên… và đây là công sức của bạn cuối cùng cũng được đền đáp. Một trong những độc giả của bạn vừa hỏi bạn làm thế nào để bắt đầu một blog thành công.

Bạn thực sự nói chuyện với người đó và bạn thậm chí còn phấn khích hơn. Những gì người đọc này cần chính là những gì bạn nhận được. Tốt hơn nữa, công ty mà độc giả này thuộc về sẵn sàng làm việc với bạn và đặt câu hỏi sau: "Tỷ lệ hàng giờ của bạn là gì? " (Hoặc một cái gì đó như thế).

Dừng lại!
Bất kỳ câu trả lời, và tôi có nghĩa là bất kỳ câu trả lời, mà bạn đưa ra cho câu hỏi này (cho dù 500 đô la một giờ có thể đại diện cho bạn bây giờ vô lý đến mức nào) chuẩn bị cho bạn một thất bại cuối cùng. Đây là lý do tại sao.

Thanh toán theo giờ không công bằng đối với khách hàng của bạn
Điều gì có thể công bằng hơn một sự trao đổi đơn giản giữa thời gian và tiền bạc, phải không? False.

Khi một nhà tư vấn lập hóa đơn theo giờ, nhà tư vấn đó được phục vụ tốt nhất bởi một dự án kéo dài vài giờ. Tuy nhiên, khách hàng được phục vụ tốt hơn hoàn toàn ngược lại. Khách hàng được phục vụ tốt hơn bằng giải pháp nhanh nhất có thể cho vấn đề này.

Bạn có thấy xung đột lợi ích không? Vâng tôi biết. Là những người viết blog, chúng tôi trung thực và có đạo đức, nhưng vào thời điểm hệ thống định giá hàng giờ được áp dụng, tất cả chúng tôi đều trở nên mù quáng vì mối quan tâm của chính mình đến các giải pháp đơn giản có thể phục vụ khách hàng tốt hơn.

Thanh toán theo giờ là không công bằng cho bạn
Không chỉ tính phí theo giờ không công bằng cho khách hàng của bạn mà còn không công bằng cho bạn. Dưới đây là một ví dụ giúp bạn hiểu rõ hơn về quan điểm cá nhân này.

Tôi đã nói chuyện với một khách hàng của tôi, một lập trình viên hàng đầu của các plugin WordPress và tôi đã hỏi anh ta câu hỏi này:

  • "Trong những năm làm việc, bạn trở nên nhanh hơn hay chậm hơn với tư cách là một bộ mã hóa? "
  • "Nhanh hơn," anh nói (anh ấy trả lời rất nhanh).
  • “Vì vậy,” tôi trả lời, “khi bạn lập hóa đơn theo giờ, bạn thực sự được trả ít hơn khi làm được nhiều việc hơn. Tôi nói đúng chứ? "
  • "Vâng," anh nói (thực sự chậm).

Nhưng, bạn có thể nghĩ rằng bạn có thể tính phí theo giờ cao hơn khi bạn đi nhanh hơn, phải không? Nó vẫn sai. Mọi người sẽ không trả nhiều tiền như vậy mỗi giờ.

Trong trường hợp này, bạn trở nên nhanh hơn và tốt hơn trong những gì bạn làm trong khi nhận được ít hơn. Bạn cũng có thể hoàn thành công việc một cách nhanh chóng và dựa vào số giờ thực tế bạn dành cho dự án để khiến bạn trả tiền cho những gì bạn có giá trị.

Thanh toán theo giờ là không công bằng cho doanh nghiệp của bạn
Cuối cùng, định giá theo giờ là không công bằng cho doanh nghiệp của bạn. Trong quá trình tham vấn "Độc tấu", chỉ có một cá nhân với bạn, trong vài giờ trong ngày và nhiều ngày trong tuần. Bạn phải thực hiện công việc kinh doanh của mình, viết bài cho blog của bạn, tiếp thị, bán hàng, xử lý công việc kế toán, quản trị, phát triển nghề nghiệp và một loạt các việc khác.

Dễ dàng tạo trang web của bạn với Elementor

Elementor cho phép bạn tạo Dễ dàng và Miễn phí bất kỳ trang web hoặc thiết kế blog với một cái nhìn chuyên nghiệp. Ngừng trả nhiều tiền cho một trang web mà bạn có thể tự làm.

Khi bạn lập hóa đơn theo giờ, bạn ngay lập tức giới hạn sự phát triển kinh doanh của mình trong khoảng thời gian bạn có thể giao dịch lấy tiền mặt. Khả năng làm việc cá nhân của bạn sẽ luôn quyết định sự thành công hay thất bại của công việc kinh doanh trực tuyến của bạn.

Vì vậy, bạn làm điều đó như thế này: Bạn làm việc và làm việc và làm việc và làm việc, đóng thuế, mua bảo hiểm y tế, đầu tư vào công nghệ và thỉnh thoảng tham dự một hoặc hai hội nghị. Sau đó, bạn kết thúc vào cuối năm với rất ít. Đó là chưa kể đến việc bạn quên đặt bất cứ thứ gì sang một bên cho thời gian nghỉ hưu.

Hãy nhớ… Bạn là một nhà tư vấn "Độc tấu" và không ai sẽ làm điều đó cho bạn.

Có một cách tốt hơn để đi!

Vâng, có một cách tốt hơn. Điều đầu tiên là không nên xuống đường thanh toán theo giờ. Tìm hiểu các bí mật của giá dựa trên giá trị thay thế. Alan Weiss là nhà lãnh đạo tư tưởng về chủ đề này và trình bày cách tiếp cận này trong cuốn sách Những người dựa trên giá trị của mình. Đây là bốn bài học tôi học được từ cuốn sách của Alan:

   1.Tạo mối quan hệ tin cậy với khách hàng
Nhiều lần trong các cuộc hội thoại ban đầu để tổ chức công việc, tôi không nói chuyện với khách hàng (chính người đó sẽ đưa ra quyết định cuối cùng và ký vào séc).

Thật khó bởi vì bất cứ ai tôi nói chuyện đầu tiên thường ảnh hưởng đến quyết định mua hàng theo một cách nào đó. Vì vậy, tôi không muốn thay đổi nó. Nhưng người này không phải là người có thể phê duyệt dự án. Vui lòng, nhưng chắc chắn, tôi cố gắng sắp xếp một cuộc trò chuyện với người ra quyết định thực tế. Sau đó tôi bắt đầu xây dựng mối quan hệ tin cậy với người này.

Bạn có muốn bán sản phẩm của mình trên internet?

Tải xuống WooCommerce miễn phí, các plugin thương mại điện tử tốt nhất để bán các sản phẩm vật lý và kỹ thuật số của bạn trên WordPress và dễ dàng tạo cửa hàng trực tuyến của bạn. Hoàn hảo cho người mới bắt đầu.

   2.Xác định mục tiêu và kết quả
Bước tiếp theo trong quy trình này là đạt được thỏa thuận về mặt khái niệm với khách hàng về công việc cần phải hoàn thành. Thỏa thuận về nguyên tắc được thực hiện bằng cách làm nổi bật các mục tiêu phải đạt được và kết quả có thể đo lường được cho các mục tiêu này.

Một trong những sai lầm tư vấn lớn nhất mà tôi đã mắc phải là vội vàng bước vào giai đoạn phấn khích bắt đầu.

Tuy nhiên, sự thiếu rõ ràng của các mục tiêu đã làm hỏng nhiều dự án tư vấn của tôi; các dự án mà cuối cùng tôi đã làm những việc mà khách hàng thậm chí không muốn và không làm những việc mà theo quan điểm của họ là hoàn toàn thiết yếu.

Đầu tư sớm đúng hạn để xác định rõ mục tiêu và kết quả mong đợi. Nó sẽ trả cho bạn lớn sau này.

   3. Bạn có đồng ý về giá trị không
Đây là trọng tâm của định giá dựa trên giá trị và cách tôi bắt đầu tìm ra số tiền phải trả cho một dự án. Nếu các mục tiêu đã thống nhất đạt được và kết quả cho các mục tiêu đó có hiệu quả, nó sẽ tạo ra sự khác biệt gì? Giá trị tiền tệ nào tổ chức sẽ đạt được?

Tôi nhận ra rằng Tôi không cần một con số chính xác. Để làm điều này, một khoảng thời gian sẽ làm được, nhưng tôi vẫn cần một số. Tôi sử dụng cuộc thảo luận này như một cách để phân biệt bản thân với các nhà tư vấn khác, bằng cách giúp khách hàng của tôi hiểu chính xác những gì họ thu được khi làm việc với tôi.

Tôi đặt cược bạn đang tự hỏi câu hỏi này ngay bây giờ (Tôi đã nghe câu hỏi này hàng chục lần từ các chuyên gia tư vấn solo mà tôi huấn luyện) : “Làm cách nào để khiến mọi người bàn tán về tiền bạc? "

Hãy nhớ rằng, bạn là một blogger và họ đọc blog của bạn. Những người này bạn biết đấy, bạn thích et bạn tin tưởng. Đây là lý do tại sao các blogger có một lợi thế đáng kinh ngạc trong việc tổ chức công việc tham vấn. Thêm vào đó, bạn đã xây dựng được mối quan hệ tin cậy với khách hàng, vì vậy họ sẽ nói với bạn những điều đó. Anh ấy thực sự sẽ!

   4.Pose nhiều tùy chọn
Được trang bị thông tin dựa trên giá trị, tôi đưa ra đề xuất ở ba cấp độ. Các lựa chọn này được tạo ra từ việc đạt được một số hoặc tất cả các mục tiêu và kết quả mong đợi. Mỗi lựa chọn đều có giá của nó, không phải theo giờ, mà dựa trên lợi tức 10:01 cho năm đầu tiên hoàn thành dự án.

Tôi đã từng đưa ra đề xuất chỉ với một lựa chọn. Sau đó tôi đã có tỷ lệ chấp nhận kém. Một lựa chọn đơn độc có tác dụng "Để lấy hoặc rời đi" (và họ thực sự đã chọn rời đi). Một số tùy chọn tạo ra những gì Alan Weiss dự đoán, "Một loạt có" dẫn người mua đến giải pháp thay thế tư vấn phù hợp nhất với họ cho doanh nghiệp của họ.

Cần nhiều hơn nữa để nắm vững định giá dựa trên giá trị, nhưng đây là những điều cơ bản. Tất cả bắt đầu với một suy nghĩ khác.

Đối với hầu hết các khách hàng mà tôi huấn luyện, thay đổi lớn nhất để nắm vững phương pháp định giá dựa trên giá trị là cách họ nhìn nhận doanh nghiệp của mình. Điều này có lẽ cũng đúng với bạn.

Hãy tự hỏi những câu hỏi sau:

  •   Giá trị thực tôi mang lại cho thị trường là bao nhiêu?
  •  Những kết quả có thể đo lường nào tôi cung cấp cho khách hàng của tôi?
  •  Cuộc sống của những người làm việc với tôi khác nhau như thế nào?

Khi bạn tìm thấy câu trả lời thực sự cho những câu hỏi này, bạn sẽ có một suy nghĩ về giá trị và trở nên tin rằng bạn đáng giá hơn thời gian giao dịch chỉ vì tiền.

Nói cách khác, nếu bạn không thực hiện công việc của mình một cách nghiêm túc, thì đừng mong đợi ai sẽ làm việc đó. Không bao giờ.

Chính tư duy này là chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp thành công, nó cũng là điểm khởi đầu để tận hưởng cuộc sống mà bạn hằng mong muốn, với tư cách là một blogger và nhà tư vấn.

Vậy bạn nghĩ gì về bài viết này? Đừng quên để lại bình luận hoặc chia sẻ bài viết này nếu bạn thích nó.

15 cổ phiếu
cổ phiếu14
tweet1
Enregistrer