Bỏ qua đến nội dung chính

Làm thế nào để thu phí dịch vụ trên blog của bạn?

Divi: chủ đề WordPress dễ sử dụng nhất

Divi: Chủ đề WordPress tốt nhất mọi thời đại!

hơn Tải xuống 600.000, Divi là chủ đề WordPress phổ biến nhất trên thế giới. Nó là hoàn chỉnh, dễ sử dụng và đi kèm với hơn 62 mẫu miễn phí. [Khuyến nghị]

Bạn rất phấn khích! Cuối cùng, blog bạn đã xây dựng ngày càng được biết đến nhiều hơn, danh sách người đăng ký của bạn tiếp tục tăng lên ... và đây là những nỗ lực của bạn cuối cùng phải trả. Một trong những độc giả của bạn vừa hỏi bạn làm thế nào để tạo một blog thành công.

Bạn thực sự nói chuyện với người này và bạn càng trở nên phấn khích hơn. Những gì người đọc này cần chính xác là những gì bạn cung cấp. Tốt hơn nữa, công ty mà độc giả này thuộc về đã sẵn sàng làm việc với bạn và đặt câu hỏi này: "Tỷ lệ hàng giờ của bạn là gì? " (Hoặc một cái gì đó như thế).

Dừng lại!
Bất kỳ câu trả lời, và tôi có nghĩa là bất kỳ câu trả lời, mà bạn đưa ra cho câu hỏi này (Cho dù bây giờ bạn có thể sử dụng 500 € lố bịch như thế nào) chuẩn bị cho bạn một thất bại cuối cùng. Đây là lý do tại sao.

Thanh toán đúng hạn là không công bằng cho khách hàng của bạn
Những gì nhiều hơn chỉ là một trao đổi thời gian cho tiền, phải không? False.

Khi một nhà tư vấn lập hóa đơn đúng hạn, nhà tư vấn này được phục vụ tốt nhất bởi một dự án kéo dài vài giờ. Khách hàng, tuy nhiên, được phục vụ tốt nhất bởi chính xác ngược lại. Khách hàng được phục vụ tốt nhất bởi giải pháp nhanh nhất có thể cho vấn đề này.

Bạn có thấy xung đột lợi ích? Vâng, tôi biết. Là những người viết blog, chúng tôi trung thực và có đạo đức, nhưng khi một hệ thống định giá hàng giờ được đưa vào, tất cả chúng tôi trở nên mù quáng bởi sự quan tâm của chúng tôi đối với các giải pháp đơn giản có thể phục vụ khách hàng tốt hơn.

Thanh toán đúng hạn là không công bằng với bạn
Không chỉ thanh toán đúng hạn là không công bằng cho khách hàng của bạn, mà nó còn không công bằng cho bạn. Dưới đây là một ví dụ để giúp bạn hiểu quan điểm cá nhân này.

Tôi đã nói chuyện với một khách hàng của tôi, một lập trình viên hàng đầu của các plugin WordPress và tôi đã hỏi anh ta câu hỏi này:

  • "Trong những năm làm việc, bạn trở nên nhanh hơn hay chậm hơn với tư cách là một bộ mã hóa? "
  • "Nhanh hơn," anh nói (anh ấy trả lời rất nhanh).
  • "Vì vậy," tôi trả lời, "khi bạn tính tiền theo giờ, bạn thực sự được trả ít hơn để làm nhiều hơn. Tôi có đúng không "
  • "Vâng," anh nói (thực sự chậm).

Nhưng, bạn có thể nghĩ rằng bạn có thể tính phí theo giờ cao hơn khi bạn đi nhanh hơn, phải không? Nó vẫn sai. Mọi người sẽ không trả nhiều tiền như vậy mỗi giờ.

Trong trường hợp này, bạn trở nên nhanh hơn và tốt hơn trong những gì bạn làm trong khi nhận được ít hơn. Bạn cũng có thể hoàn thành công việc một cách nhanh chóng và dựa vào số giờ thực tế bạn dành cho dự án để khiến bạn trả tiền cho những gì bạn có giá trị.

Thanh toán đúng hạn là không công bằng cho doanh nghiệp của bạn
Cuối cùng, giá cả đúng thời gian là không công bằng cho doanh nghiệp của bạn. Trong quá trình tham vấn "Độc tấu"chỉ có một cá nhân với bạn, trong vài giờ trong ngày và nhiều ngày trong tuần. Bạn phải làm công việc của doanh nghiệp của bạn, viết bài cho blog của bạn, tiếp thị, bán, quản lý kế toán, quản trị, phát triển chuyên nghiệp và một loạt các thứ khác.

Dễ dàng tạo trang web của bạn với Elementor

Elementor cho phép bạn dễ dàng tạo ra bất kỳ thiết kế trang web nào với một cái nhìn chuyên nghiệp. Ngừng trả tiền đắt cho những gì bạn có thể tự làm. [Miễn phí]

Khi bạn tính theo giờ, bạn ngay lập tức hạn chế sự phát triển của doanh nghiệp đến thời điểm bạn có thể giao dịch bằng tiền mặt. Khả năng làm việc cá nhân của bạn sẽ luôn là gốc rễ của sự thành công hay thất bại trong kinh doanh trực tuyến của bạn.

Vì vậy, bạn làm điều đó như thế này: Bạn làm việc và làm việc và làm việc và làm việc, đóng thuế, mua bảo hiểm y tế, đầu tư vào công nghệ và thỉnh thoảng tham dự một hoặc hai hội nghị. Sau đó, bạn kết thúc vào cuối năm với rất ít. Không đề cập đến thực tế là bạn đã không đặt bất cứ điều gì sang một bên cho nghỉ hưu của bạn.

Đừng quên ... Bạn là một nhà tư vấn "Độc tấu" và không ai sẽ làm điều đó cho bạn.

Có một cách tốt hơn để đi!

Vâng, có một cách tốt hơn. Trước hết, không nên đi theo con đường thanh toán theo giờ. Tìm hiểu các bí mật của giá dựa trên giá trị thay thế. Alan Weiss là nhà lãnh đạo tư tưởng về chủ đề này và trình bày phương pháp này trong cuốn sách Value-DựaFees của mình. Đây là bốn bài học tôi học được từ cuốn sách của Alan:

1.Tạo mối quan hệ tin cậy với khách hàng
Nhiều lần trong các cuộc hội thoại ban đầu để tổ chức công việc, tôi không nói chuyện với khách hàng (Đó là người sẽ đưa ra quyết định cuối cùng và sẽ ký séc).

Thật khó khăn bởi vì, người mà tôi đang nói trước thường ảnh hưởng đến quyết định mua hàng theo một cách nhất định. Tôi không muốn thay đổi nó. Nhưng người này không phải là người có thể phê duyệt dự án. Tốt bụng, nhưng kiên quyết, tôi làm việc để tổ chức một cuộc trò chuyện với người ra quyết định thực sự. Tôi bắt đầu xây dựng mối quan hệ tin cậy với người đó.

2.Xác định mục tiêu và kết quả
Bước tiếp theo trong quy trình này là đạt được thỏa thuận về mặt khái niệm với khách hàng về công việc cần phải hoàn thành. Thỏa thuận về nguyên tắc được thực hiện bằng cách làm nổi bật các mục tiêu phải đạt được và kết quả có thể đo lường được cho các mục tiêu này.

Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi đã mắc phải là bắt đầu bước này vào sự phấn khích của tôi để bắt đầu.

Bạn đang tìm kiếm các plugin và plugin WordPress tốt nhất?

Tải xuống các plugin và WordPress chủ đề tốt nhất trên Envato và dễ dàng tạo trang web của bạn. Đã tải xuống nhiều hơn 49.720.000. [ĐỘC QUYỀN]

Tuy nhiên, sự thiếu rõ ràng của các mục tiêu đã phá hỏng hơn một trong những dự án tư vấn của tôi; những dự án mà cuối cùng tôi đã làm những việc mà khách hàng thậm chí không muốn, và không làm những việc mà theo quan điểm của anh ấy là hoàn toàn thiết yếu.

Đầu tư sớm đúng hạn để xác định rõ mục tiêu và kết quả mong đợi. Nó sẽ trả cho bạn lớn sau này.

3. Bạn có đồng ý về giá trị không
Đây là trung tâm của việc định giá dựa trên giá trị và cách tôi bắt đầu tìm ra những gì phải trả cho một dự án. Nếu đạt được các mục tiêu đã thỏa thuận và kết quả cho các mục tiêu này có hiệu quả, nó sẽ tạo ra sự khác biệt gì? Giá trị tiền tệ nào tổ chức sẽ đạt được?

Tôi nhận ra rằng Tôi không cần một con số chính xác. Để làm điều này, một khoảng sẽ làm, nhưng tôi vẫn cần một số. Tôi sử dụng cuộc thảo luận này như một cách để phân biệt bản thân mình với các chuyên gia tư vấn khác, giúp khách hàng của tôi hiểu chính xác những gì họ kiếm được khi làm việc với tôi.

Tôi đặt cược bạn đang tự hỏi câu hỏi này ngay bây giờ (Tôi đã nghe câu hỏi này hàng chục lần từ các chuyên gia tư vấn solo mà tôi huấn luyện) : "Làm thế nào tôi có thể khiến mọi người nói về tiền? "

Hãy nhớ rằng, bạn là một blogger và họ đọc blog của bạn. Những người này bạn biết đấy, bạn thích et bạn tin tưởng. Đó là lý do tại sao các blogger có một lợi thế đáng kinh ngạc như vậy trong việc tổ chức công việc tư vấn. Ngoài ra, bạn đã xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng, vì vậy anh ấy sẽ cho bạn biết những điều này. Anh ấy sẽ thực sự làm điều đó!

4.Pose nhiều tùy chọn
Được trang bị thông tin dựa trên giá trị, tôi đưa ra đề xuất ở ba cấp độ. Các tùy chọn này được tạo ra từ thành tích của một số hoặc tất cả các mục tiêu và kết quả mong đợi. Mỗi tùy chọn có chi phí của nó, không phải theo tỷ lệ hàng giờ, mà là lợi nhuận 10: 01 của thu nhập năm đầu tiên từ khi hoàn thành dự án.

Tôi đã từng đưa ra đề xuất chỉ với một lựa chọn. Tôi đã có tỷ lệ chấp nhận kém. Một lựa chọn đơn độc có hiệu lực "Để lấy hoặc rời đi" (và họ thực sự đã chọn rời đi). Một số tùy chọn tạo ra những gì Alan Weiss dự đoán, "Một loạt có" điều đó dẫn người mua vào sự lựa chọn tư vấn phù hợp nhất với anh ta trong công việc kinh doanh của mình.

Phải mất nhiều hơn để làm chủ giá dựa trên giá trị, nhưng đây là những nguyên tắc cơ bản. Tất cả bắt đầu với một trạng thái khác nhau của tâm trí.

Đối với hầu hết khách hàng mà tôi huấn luyện, sự thay đổi lớn nhất được thực hiện trong việc làm chủ giá cả dựa trên giá trị là cách họ xem doanh nghiệp của họ. Điều này có lẽ đúng với bạn quá.

Hãy tự hỏi những câu hỏi sau:

Dễ dàng tạo Cửa hàng trực tuyến của bạn

Tải xuống miễn phí WooCommerce, các plugin thương mại điện tử tốt nhất để bán các sản phẩm vật lý và kỹ thuật số của bạn trên WordPress. [Đề xuất]

  • Giá trị thực sự mà tôi mang đến cho thị trường là gì?
  • Những kết quả có thể đo lường nào tôi cung cấp cho khách hàng của tôi?
  • Cuộc sống của những người làm việc với tôi khác nhau như thế nào?

Khi bạn tìm thấy câu trả lời thực sự cho những câu hỏi này, bạn sẽ có một tư duy giá trị và trở nên tin tưởng rằng bạn có giá trị hơn là một sự trao đổi thời gian lấy tiền.

Nói cách khác, nếu bạn không coi trọng công việc của mình, đừng mong ai làm việc đó. Không bao giờ.

Chính tâm lý này là chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp thành công, nó cũng là điểm khởi đầu để tận hưởng cuộc sống mà bạn luôn mong muốn, với tư cách là một blogger và nhà tư vấn.

Vậy bạn nghĩ gì về bài viết này? Đừng quên để lại nhận xét hoặc chia sẻ bài viết này nếu bạn thích nó.

Bài viết này chứa 1 bình luận

  1. Xin chào Thierry Bertrand,

    Cảm ơn bạn vì bài viết này rất thú vị và hoàn toàn trung thực từ bạn.
    Tôi ủng hộ ý kiến ​​của bạn về việc tính phí theo giờ.
    Nó thực sự là rất quan trọng để tìm một thỏa thuận với khách hàng để cơ sở thù lao của mình trên các kết quả thu được, giá trị, và không nhất thiết phải chính xác số giờ.
    Khi thông số này được xác định, bây giờ bạn cần định dạng phương thức thanh toán này và tạo hóa đơn theo quy tắc nghệ thuật.

    Người ta có thể dễ dàng quên, với sự phấn khích của các hợp đồng đầu tiên, một số đề cập nhất định bắt buộc phải cung cấp một tài liệu cho các tiêu chuẩn.

    Tôi hiện đang làm việc cho phần mềm thanh toán tuân thủ Debitoor. Chúng tôi đã đặc biệt tạo ra một giải pháp để ngăn chặn các doanh nhân dũng cảm của chúng tôi mắc sai lầm có thể khiến họ tốn kém.

    Thông tin bắt buộc đã được đăng ký trước, khách hàng chỉ phải chọn thiết kế phù hợp với mình, chọn từ danh sách khách hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp và cũng là đơn vị thanh toán.

    Điều này làm giảm đáng kể nguy cơ lỗi và cho phép bạn tạo một hóa đơn trong phút 1.

    Hy vọng rằng nó giúp nhiều hơn một.

    Franck de Debitoor

Để lại một bình luận

địa chỉ email của bạn sẽ không được công bố. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Trang web này sử dụng Akismet để giảm bớt không mong muốn. Tìm hiểu thêm về cách sử dụng dữ liệu nhận xét của bạn.

Trở lại đầu trang
15 cổ phiếu
cổ phiếu14
tweet1
Enregistrer